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マネジメントの力で、BtoB企業に成果を再現できる仕組みを根づかせる。
「成果創出のため、さまざまな施策を打っているのに、成果につながらない。」
そんな状態に陥っていませんか。
成果創出の取り組みは、戦略や施策そのものだけでなく、
それらをどうマネジメントするかで成果が大きく変わります。
Qopoの「BtoB事業推進マネジメント」は、BtoB領域の専門知見をもとに、戦略から実行までを一貫してマネジメント。成功モデルを構築し、クライアント自身が継続的に運用・改善できる仕組みとして組織に定着させます。
BtoB事業推進マネジメントのサービス一覧
BtoBマーケティング・セールス支援
売上創出に向けて、マーケティングとセールスに関わる戦略から実行までをマネジメント。成果につながる成功モデルを構築し、組織への実装・定着まで支援します。
BtoBブランディング支援
企業やサービスの価値が社内外に一貫して伝わる状態に向けて、ブランドの定義・開発からコミュニケーション、運用までをマネジメント。組織的なブランド活動の実装・定着を支援します。
よくある課題
支援会社を活用しても、成果が上がらない
- コンサルティング会社を活用したが、戦略を実行しきれない
- 代理店や制作会社のパフォーマンスに課題を感じながらも、対策を講じられていない
マーケティング・セールス・ブランディングが分断されている
- マーケティングと営業の連携が弱く、事業戦略の実現を阻んでいる
- ブランディングが不十分で差別化が機能せず、マーケティング・営業の成果が伸び悩んでいる
戦略を整備する余裕がなく、活動が場当たり的になっている
- 日々の業務に追われ、戦略の整備・見直しまで手が回らない
- 全体方針や優先順位が曖昧で、過去の施策を踏襲するだけになっている
BtoB事業推進マネジメントの特徴
特定の手段に縛られない、解決策の自由度
支援会社の提供メニューを前提にすると、選択肢はその会社が対応できる範囲に限られます。Qopoは中立の立場で、クライアントが解くべき課題を起点にアプローチを設計。特定の手段に縛られず、成果創出に必要な専門性と実行機能を柔軟に組み合わせます。
成果をドライブする、マーケティング・セールス・ブランディングの横断知見
BtoBの成果創出には、マーケティング・セールス・ブランディングの連動が欠かせません。Qopoは、3領域の専門家でプロジェクトに応じたチームを組成。領域を越えて知見を掛け合わせることで、戦略と実行の精度を高めます。
戦略・実行・マネジメントを、三位一体で支援
成果を安定して生み出すには、戦略と実行に加えて、それらを成果の観点から設計・運用・更新するマネジメントが欠かせません。Qopoは、このマネジメントを専門領域とし、戦略と実行を成果につなげ、成功モデルが組織に根づくまで粘り強く推進します。
成果創出を再現可能にする、実績に裏付けられた型
成果の再現性を高めるには、実践から得た知見を型として蓄積し、磨き続けることが欠かせません。Qopoは、支援実績を通じて培った型を、クライアントの課題や事業特性に合わせて最適化。成功モデルを見出すまでの試行錯誤を減らし、成果創出を加速させます。
仕組みと人の両面から、成功モデルを組織に根づかせる
成果が出る仕組みをつくるだけでなく、クライアント自身が継続的に運用・改善できるように、組織への実装・定着まで支援します。支援を通じて培ったオペレーション設計と教育・浸透の知見を組み合わせ、成功モデルを再現可能な組織活動として根づかせます。
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よくあるご質問
- Q. マーケティング・セールス・ブランディングを、すべて依頼する必要がありますか？
-
A.
いいえ。
支援領域を一律に定めるのではなく、成果を阻んでいる問題を明らかにしたうえで、必要な領域と取り組みを設計します。
マーケティングのみ、ブランディングのみといったご相談にも対応しています。 - Q. マネジメントだけでなく、戦略策定や施策実行も依頼できますか？
-
A.
可能です。
Qopoが取り組み全体のマネジメントを担い、必要に応じて戦略策定や施策実行まで対応します。
テーマに応じて専門パートナーとも連携し、成果創出に必要な体制を構築します。 - Q. 既存の支援会社や社内チームと連携できますか？
-
A.
可能です。
現在の体制を踏まえ、社内チームや各支援会社と相談しながら役割分担を整理します。
それぞれの専門性を活かせるよう、Qopoが取り組み全体をマネジメントします。