目次
ブランドをマネジメントし、BtoB企業の競争優位を築く。
マーケティングや営業の成果、採用・組織づくりなど、
事業活動の成否は、企業の価値が市場や社内でどう認識されているかという、
ブランディングの問題と深く関わります。
だからこそ、企業の価値を競争優位として成立させるには、
ブランドを継続的に機能させるマネジメントが重要です。
Qopoは、ブランディングに関わる戦略と実行のマネジメントを支え、
BtoB企業の競争優位の構築を支援します。
BtoBブランディングのサービス一覧
ブランド定義支援
企業・事業の価値の源泉を整理し、社内外の認識形成の起点となるブランドのあり方を定義します。
[MVV設計][ブランド・バリュー・プロポジション設計][ブランド・アイデンティティ設計]
ブランド開発支援
ブランドの価値や思想を、言語表現・視覚表現として社内外で使える形に具体化します。
[ブランドメッセージ開発][ビジュアルアイデンティティ開発]
ブランドコミュニケーション支援
社内外のステークホルダーに対して、ブランド価値が一貫して伝わるコミュニケーションの方針と展開方法を設計します。
アウターブランディング支援
顧客・求職者などの社外ステークホルダーに向けて、企業・事業の価値が正しく認識され、選ばれる理由として機能する状態をつくります。
[ブランドマーケティング][コーポレートコミュニケーション]
インナーブランディング支援
ブランドを社内の共通認識・判断基準・行動様式に落とし込み、組織として体現できる状態をつくります。
[ブランド浸透・行動変革][カルチャーデザイン][組織デザイン][業務デザイン]
採用ブランディング支援
企業の理念・カルチャー・働く価値を整理し、求職者に伝わる採用メッセージや選考体験を設計することで、共感形成とミスマッチ低減につなげます。
[採用コンセプト・メッセージ開発][採用コミュニケーション設計]
ブランドマネジメント支援
ブランドの一貫性を保ち、継続的に運用・改善できる状態をつくります。
[ブランド運用設計][ブランドガイドライン策定][ブランドレビュー・品質管理][ブランド改善・アップデート]
よくある課題
・マーケティングや営業の成果が、思うように上がらない
・広報活動に取り組んでいるが、企業やサービスの認知度が上がらない
・採用活動に力を入れているが、求める人材が集まらない
・経営変革に取り組んでいるが、組織が思うように変わらない
ブランドを起点に、成果創出の構造を整える
提供価値を起点に経営・事業の方針と各活動を整合させ、ステークホルダーの理解・共感と行動を促す構造をつくります。
ブランディングの専門性と、事業活動の実行・改善で培った実践知を掛け合わせ、ブランディング戦略の設計から各活動への実装、検証・改善までを支援します。
BtoBブランディング支援の特徴
マーケティング・セールスの実践知を組み込んだ、BtoBブランディング
ブランディングの専門性と、マーケティング・セールス支援で培った実践知を融合。 BtoBの組織購買の特性を踏まえた独自のフレームワークを通じて、ブランディングの取り組みをマーケティングや営業の現場で機能させ、競争優位と事業成果につなげます。
組織を動かす、独自のブランディング推進メソッド
ブランディングでは、経営層や関係部門の合意を形成し、現場の反発や温度差を乗り越えながら、組織全体を動かす必要があります。Qopoは、外部支援会社が入り込みにくい社内調整の領域にも踏み込み、合意形成から組織展開までを体系化したメソッドで支え、クライアントとともにプロジェクトを前に進めます。
ブランドを育てる、運用・改善の仕組み
ブランドを構築しても、社内外の環境変化に対応できなければ、次第に機能しなくなります。Qopoは、運用の属人化やルールの形骸化を防ぎ、クライアント自身が継続的にブランドを育てられる仕組みづくりを支援。環境が変化してもブランドが機能し続ける状態をつくります。
お問い合わせ
よくあるご質問
- Q. ブランディングとは、どのような取り組みですか？
-
A.
ブランディングとは、企業や事業の価値を、ステークホルダーに望ましい形で認識してもらうための取り組みです。
BtoB企業では、経営・事業方針、マーケティング・営業、広報・IR、製品・サービス開発、採用・組織づくりなどの活動と接続し、事業成果・組織成果につながる状態をつくることが重要です。 - Q. 一般的なブランディング会社と何が違いますか？
-
A.
ブランディングの専門知見に加え、課題が生じている領域の知見を掛け合わせて支援する点が特徴です。
ブランド戦略やクリエイティブを単体で捉えるのではなく、マーケティング、営業、採用・組織づくり、広報・IR、製品・サービス開発などの論点を踏まえ、価値を事業成果・組織成果につながる構造として設計します。 - Q. ブランド方針がまだ明確でない段階でも相談できますか？
-
A.
可能です。企業・事業の方向性、提供価値、競争環境、ステークホルダーからの見られ方を整理し、ブランド方針やブランドとして認識されるべき価値を明確にします。
- Q. マネジメントだけでなく、戦略策定や実行支援も依頼できますか？
-
A.
可能です。
Qopoは、ブランディングに関わる戦略と実行のマネジメントを中核に、必要に応じてブランド定義、ブランドメッセージ・VI開発、マーケティング・営業・採用・組織づくりなど各活動への展開まで支援します。 - Q. ロゴやVIの制作だけを依頼することはできますか？
-
A.
可能です。
ロゴやVIは、ブランド・アイデンティティを視覚表現として具体化するビジュアルアイデンティティ開発の一部として支援できます。
ただし、単体の制作物としてではなく、企業・事業の提供価値や、ブランドとして認識されるべき方向性を整理したうえで設計することを重視しています。必要に応じて、ブランド定義、ブランドメッセージ開発、Webサイトや営業資料への展開まで支援します。 - Q. マーケティングや営業の課題もブランディングで解決できますか？
-
A.
すべてをブランディングだけで解決するものではありません。
ただし、企業・サービスの価値が伝わらない、比較検討時に想起されにくい、訴求や表現がばらつくといった課題は、リード獲得や商談化の効率に影響します。
また、自社を選ぶ理由が伝わらない、価格勝負に陥りやすい、営業資料や営業トークがばらつくといった課題は、成約率や利益率にも関わります。
こうした課題には、ブランディングが深く関係します。 - Q. 採用ブランディングやインナーブランディングも支援範囲に含まれますか？
-
A.
含まれます。採用ブランディングでは、求める人材に企業の価値や働く意味を伝え、応募の質、内定承諾率、採用ミスマッチの改善につながる採用コミュニケーションを設計します。
インナーブランディングでは、理念浸透、従業員エンゲージメント、定着率、組織パフォーマンスの向上に向けて、社員の理解・行動につながるコミュニケーションを設計します。