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マネジメントの力で、BtoBマーケティング・セールスの成功モデルを組織に根づかせる。
「成果を上げるために、さまざまな施策を打っているのに、思うような成果につながらない。」
そんな状態に陥っていませんか。
BtoBマーケティング・セールスの成果は、戦略や施策そのものだけでなく、それらをどうマネジメントするかで大きく変わります。
Qopoは、BtoB領域の専門知見をもとに、戦略から実行までをマネジメント。
戦略精度と実行歩留まりを高めながら成功モデルを構築し、
クライアント自身が継続的に運用・改善できる組織活動として実装・定着させます。
BtoBマーケティング・セールスのサービス一覧
BtoBマーケティング支援
市場・顧客の理解をもとに、マーケティング戦略の策定から施策の実行・検証、運用改善までを支援。成果を継続的に生み出せるマーケティング活動を組織に根づかせます。
ABM支援
重点的にアプローチする企業を定め、対象アカウントごとの戦略と活動を設計。マーケティングと営業の連携を含め、ABMの実行・改善を支援します。
営業戦略支援
市場・顧客と自社の強みを踏まえ、営業戦略と活動プロセスを設計。現場で実行・改善される営業活動として組織に定着させます。
インサイドセールス支援
インサイドセールスの立ち上げ・改善に向けて、営業への接続を見据えた業務と運用の型を設計。試行と改善を重ね、社内で継続的に運用できる状態をつくります。
アカウントマネジメント支援
重点的にアプローチする企業を定め、対象アカウントごとの戦略と活動を設計。マーケティングと営業の連携を含め、ABMの実行・改善を支援します。
カスタマーサクセス支援
顧客の導入・活用から継続・拡張までを見据え、カスタマーサクセスの役割と活動を設計。顧客成果と事業成果を継続的に生み出せる運用を構築します。
よくある課題
戦略の課題
・社内に知見やリソースがなく、戦略の整備・見直しまで手が回らない
・全体戦略が曖昧で、施策が場当たり的になっている
・マーケティングと営業の戦略が連動していない
実行の課題
・施策が前年踏襲となり、成果検証や改善まで踏み込めていない
・日々の業務が多忙で、仕組み化や人材育成まで手が回らない
・取り組みが属人化し、成果を組織として再現できない
マーケティング・営業の成果を、戦略と実行の両面から高める。
マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを一連の活動として捉え、戦略設計から実行・運用、検証・改善までを支援します。
BtoBマーケティング・セールス支援の特徴
特定の手段に縛られない、解決策の自由度
支援会社の提供メニューを前提にすると、選択肢はその会社が対応できる範囲に限られます。Qopoは中立の立場で、クライアントが解くべき課題を起点にアプローチを設計。特定の手段に縛られず、成果創出に必要な専門性と実行機能を柔軟に組み合わせます。
戦略・実行・マネジメントを、三位一体で支援
成果を安定して生み出すには、戦略と実行に加えて、それらを成果の観点から設計・運用・更新するマネジメントが欠かせません。Qopoは、このマネジメントを専門領域とし、戦略と実行を成果につなげ、成功モデルが組織に根づくまで粘り強く推進します。
成果創出を再現可能にする、実績に裏付けられた型
成果の再現性を高めるには、実践から得た知見を型として蓄積し、磨き続けることが欠かせません。
Qopoは、支援実績を通じて培った型を、クライアントの課題や事業特性に合わせて最適化。
成功モデルを見出すまでの試行錯誤を減らし、成果創出を加速させます。
仕組みと人の両面から、成功モデルを組織に根づかせる
成果が出る仕組みをつくるだけでなく、クライアント自身が継続的に運用・改善できるように、組織への実装・定着まで支援します。支援を通じて培ったオペレーション設計と教育・浸透の知見を組み合わせ、成功モデルを再現可能な組織活動として根づかせます。
お問い合わせ
よくあるご質問
- Q. マネジメントの支援とはどのようなものですか？
-
A.
戦略や施策を成果につなげるために、取り組み全体を設計・運用・改善する支援です。Qopoは、成果を阻む問題と優先課題を明らかにし、戦略・実行計画の設計から、実行・検証、成功モデルの構築、組織への実装・定着までを一貫してマネジメントします。
- Q. 戦略策定や実行支援も依頼できますか？
-
A.
可能です。Qopoはマネジメント支援を中核としながら、必要に応じて戦略策定や施策の実行まで支援します。
テーマに応じて専門パートナーとも連携し、成果創出に必要な体制を構築します。 - Q. コンサル会社・広告代理店・Web制作会社との違いは何ですか？
-
A.
大きな違いは、特定の戦略や施策の提供だけでなく、成果創出に向けた取り組み全体をマネジメントすることです。
課題に応じて戦略策定や施策実行まで支援しながら、実行・検証・改善を継続的に推進し、成果につながる成功モデルの構築と組織への定着を支援します。 - Q. どのようなテーマの支援が多いですか？
-
A.
マーケティング戦略の見直し、リード獲得・ナーチャリング、インサイドセールスの立ち上げ・改善、営業戦略や営業プロセスの改善、マーケティングと営業の連携など、幅広いテーマに対応しています。マーケティングのみ、セールスのみといった個別テーマでのご相談も可能です。
- Q. 社内に知見がなく、何から着手すべきか明確でなくても相談できますか？
-
A.
可能です。現状や課題を整理し、成果を阻んでいる問題と優先的に取り組むべきテーマを明らかにしたうえで、必要な支援内容を設計します。
- Q. 現在提携している支援会社や社内チームと連携できますか？
-
A.
可能です。現在の体制を踏まえ、社内チームや各支援会社との役割分担を整理しながらプロジェクトを推進します。それぞれの専門性を活かせるよう、Qopoが取り組み全体をマネジメントします。
- Q. どのような業種の支援実績がありますか？
-
A.
製造業や製造業向けサービス企業をはじめ、さまざまなBtoB企業を支援しています。
特定の業種に限定せず、商材特性や顧客の購買プロセス、営業体制などを踏まえて支援内容を設計します。 - Q. 価格はいくらですか？
-
A.
支援範囲や関与内容によって異なるため、詳細はお問い合わせベースでご案内しています。
課題感やご希望の支援範囲を伺ったうえで、ご提案いたします。