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商談成果を高め、営業品質を標準化する
営業資料は、顧客の意思決定を左右すると同時に、担当者ごとの商談のばらつきを抑える役割を担います。
Qopoは、戦略・実行支援で培った実践知をもとに、顧客の関心や選定基準を捉え、商談での活用場面に即して訴求と構成を設計。商談成果を組織全体で高める営業資料を制作します。
主な制作物
よくある課題
サービスの価値や違いが、顧客に伝わらない
・製品・サービスの説明が中心で、顧客の課題や検討事項に応えられていない
・強みや競合との違いが曖昧で、比較・選定に必要な根拠が不足している
担当者によって、商談の質や成果がばらつく
・担当者ごとに使用する資料や説明内容が異なり、商談の進め方が統一されていない
・成果を上げている担当者の知見が資料に反映されず、組織で共有・活用できていない
企画から制作まで一貫して任せられない
・制作会社に依頼しても、資料の見た目を整えるだけで、優位性の高い内容に仕上がらない
・営業コンサル会社に依頼しても、原稿・デザインの制作を別途手配する必要がある
サービス活用の効果
顧客の意思決定と商談での活用を見据えて、営業資料の訴求・構成・デザインを設計。商談成果を高めるとともに、担当者によるばらつきや資料作成の負担を抑えます。
• サービスの価値や他社との違いに対する理解の向上
• 資料の共通化による、個別資料の作成工数削減
• 担当者による商談のばらつき解消
• 新任担当者の早期戦力化
営業資料制作の特徴
戦略・実行改善の知見を体系化した、営業資料制作メソッド
マーケティング・営業の戦略設計から実行・改善までの支援で培った知見を、営業資料制作のメソッドとして体系化。案件ごとに最適化し、商談成果につながる営業資料を制作します。
営業とクリエイティブ、二つの専門性を活かす制作体制
営業資料に必要な情報の整理から、訴求・構成、原稿、デザインまでを一つのチームで完結。クライアント側の制作会社手配や工程間のディレクションを不要にし、商談で使える完成資料までつくり上げます。
戦略整合性と表現品質を分けて検証する、二段階レビュー
営業戦略や商談の目的に沿っているかを確認する戦略レビューと、原稿・デザインの完成度を確認するクリエイティブレビューを実施。二つの観点から成果物を検証し、成果創出の確度を高めます。
お問い合わせ
よくあるご質問
- Q. どのような営業資料を制作できますか？
-
A.
サービス資料、提案資料、事例資料、会社紹介資料、製品パンフレット、展示会配布資料などに対応しています。
用途や商談場面に応じて、必要な営業マテリアルをご提案します。 - Q. 営業戦略や資料の企画が固まっていなくても相談できますか？
-
A.
可能です。
ただし、成果創出に必要な前提が整わないまま、制作を進めることはおすすめしていません。
ご相談内容を伺ったうえで、必要に応じて営業戦略や商談設計の整備を含む支援内容をご提案します。 - Q. 既存の営業資料の改善をお願いすることはできますか？
-
A.
可能です。
現在の営業資料と商談での活用状況を確認し、訴求・構成から原稿・デザインまで必要な範囲を見直します。 - Q. 一般的な資料制作会社との違いは何ですか？
-
A.
一般的な制作会社が、支給された原稿や素材をもとに資料の見た目を整えることに留まりがちな一方、Qopoは、商談成果の向上と営業品質の標準化を見据え、営業戦略や商談から課題を見極め、原稿・デザインまで一貫して制作します。
- Q. 営業コンサルティング会社との違いは何ですか？
-
A.
改善方針や構成案の提案に加え、原稿・デザインまで一貫して制作できる点です。
別途制作会社を手配することなく、商談で活用できる営業資料の完成まで支援します。 - Q. 営業資料はどのような流れで制作しますか？
-
A.
ヒアリングを通じて事業・顧客・営業活動への理解を深め、資料の目的と要件を整理します。
その後、構成案、原稿、デザインの順に制作し、戦略と表現の両面からレビューしたうえで納品します。 - Q. 社内チームや現在の制作会社と連携できますか？
-
A.
可能です。
現在の制作体制を踏まえて役割分担を整理し、企画・構成、原稿、デザイン、レビューなど、必要な範囲でプロジェクトに参加します。