AIカメラ領域におけるソリューションページ制作支援

製造業向けソリューションを展開する当クライアント企業では、映像センシング領域におけるAI活用の進展を背景に、AIカメラ領域での新規顧客開拓が重要なテーマとなっていました。

本プロジェクトでは、Webサイトを活用したリード獲得の強化に向けて、AIカメラ領域におけるソリューションページ制作を支援。競争環境を踏まえた訴求定義に加え、将来的な関連ソリューション展開も見据えた情報設計を行い、設計・デザイン・実装・公開までを一貫して推進しました。

背景・課題

• AIカメラ領域における新規顧客開拓に向け、Webサイトを活用したリード獲得の強化が急務となっていた
• マーケティング戦略や訴求方針が十分に整理されておらず、そのままソリューションページに落とし込むことが困難な状況にあった
• 個別ページとしての訴求力と、将来的な関連ソリューション展開を見据えた一貫性を両立させる必要があった

支援内容

• AIカメラ領域における市場機会、競争環境、顧客購買基準を整理
• 顧客購買基準と競合企業の訴求傾向を踏まえ、ソリューションページ上で打ち出すべき訴求を定義
• 将来的な関連ソリューション展開も見据え、設計・デザイン・実装・公開までを一貫して推進

成果

• AIカメラ領域の価値を、新規リード獲得に向けたソリューションページとして具体化した
• 競争環境と顧客購買基準を踏まえ、顧客が検討しやすいページ構成・メッセージを実現した
• 個別ページとしての訴求力と、将来的な関連ソリューション展開を見据えた一貫性を両立した

目次

• プロジェクトの難所
• 解決に向けたアプローチ
• Qopoの貢献
• 関連サービス

プロジェクトの難所

戦略が不透明な状態から、成果につながるページを構想する

当クライアント企業では、AIカメラ領域における新規顧客開拓に向け、Webサイトを活用したリード獲得の強化が急務となっていました。しかし、AIカメラは幅広い業界・用途に応用できる一方、当時はマーケティング戦略や訴求方針が十分に整理されておらず、そのままソリューションページに落とし込むことが困難な状況にありました。

特に、AIカメラの事業特性を踏まえると、単一ページの訴求整理にとどまらず、将来的な関連ソリューションの拡張も見据えた情報設計が求められていました。一方で、各ソリューションはターゲットや用途、訴求すべき価値が異なるため、個別ページとしての訴求力と、ソリューション全体としての一貫性を両立させることが難所となっていました。

こうした背景のもと、Qopoは、競争環境を踏まえた訴求方針の可視化に加え、新規リード獲得に向けたソリューションページの設計からデザイン、実装・公開までを一貫して支援しました。

解決に向けたアプローチ

戦略を整理し、勝ち筋を見出す

競争環境を踏まえた訴求定義と、緻密なページ設計

成功の鍵は、AIカメラ領域における競争環境を踏まえ、ソリューションページ上で打ち出すべき訴求を定義した点にあります。さらに、個別ページとしての訴求力と、将来的な関連ソリューション展開を見据えた一貫性を両立させることで、マーケティング戦略や訴求方針が不透明な状態から、新規リード獲得に向けたページ設計・デザイン・実装・公開までを一貫して推進しました。

【市場機会と注力領域の構造化】

AIカメラ領域における参入市場候補を俯瞰し、業界・用途ごとのニーズや展開可能性を整理しました。これにより、幅広い活用可能性の中から、ソリューションページ上で優先的に訴求すべき市場・用途を見極め、新規リード獲得に向けたページ設計の前提を明確化しました。

【競合構造と購買基準を踏まえた訴求方針の明確化】

競合企業をタイプ別に分類し、それぞれの基本戦略や訴求傾向を整理しました。さらに、顧客購買基準と競合企業の訴求傾向を照らし合わせることで、AIカメラ領域において当クライアント企業が取るべき対抗方針を検討。これにより、技術・機能の紹介に偏らず、競合比較の中で選ばれるための訴求方針を明確化しました。

【拡張性を見据えた情報設計】

将来的な関連ソリューション展開を見据え、上位メッセージと個別市場・用途別訴求の関係を整理しました。これにより、単一ページとしての訴求力を担保しながら、今後ページを拡張しても価値訴求が分断されない情報構造へ落とし込みました。

Qopoの貢献

成果につなげる「緻密な戦略」

Qopoは、AIカメラ領域における競争環境や顧客購買基準を構造的に整理し、ソリューションページ上で打ち出すべき訴求を可視化しました。

具体的には、参入市場候補、注力市場、自社の重点課題、競合企業のタイプ分類、企業タイプ別の基本戦略、顧客購買基準と競合企業の訴求傾向を体系的に整理。これにより、関係者が同じ前提でページの役割・訴求・構成を議論できる状態を整えました。

また、個別ページとしての訴求力に加え、将来的な関連ソリューション展開を見据えた上位メッセージと個別訴求の整合性も検討し、単発のページ制作にとどまらない情報設計へと落とし込みました。

さらに、訴求方針の可視化にとどまらず、ページ構成・メッセージ・導線、デザイン、実装・公開までを一貫して推進することで、AIカメラ領域における新規リード獲得に向けたWeb上の接点づくりを支援しました。